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        【專訪】賽道汽車第十年:服務與品質并重,精細管理與專業專注同行

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        本文原文轉載于聚汽網

        作為一家長三角地區極具影響力的汽車美容直營連鎖品牌,賽道汽車服務連鎖在行業同仁拼命做寬業務之時,仍單憑美容窄門入賽道,并能保持生命力強盛。同時賽道汽車在初創期間面臨資金、人員、影響力等各方面壓力之下,仍然堅持直營模式,這種底氣從何而來?今天我們采訪到賽道汽車服務連鎖聯合創始人舒健,一起來聽聽他怎么說?

         

        聚汽網編輯左柚:

        2022年賽道汽車有哪些重要規劃?實施情況如何?

        賽道汽車服務連鎖聯合創始人舒?。?/font>

        賽道汽車服務連鎖成立于2012年,是一家全方位的汽車美容連鎖運營公司。十年以來,我們一直致力于長三角地區門店的運營和發展。2022年是公司的重要節點,受年初疫情影響,我們放慢了開發新區域的步伐,而是斷進行門店的優化管理,提高單店的凈利潤。我們希望在今年的大環境下,修煉“基本功”,抓好“管理環”,讓公司的內功更加扎實,并希望在員工管理、企業文化建設、服務品質等各方面的能力有所提升。

         

        聚汽網編輯左柚:

        作為一家全方面汽車美容直營連鎖運營的企業,賽道如何把項目做出特色?如何讓主營項目做到專業?

        賽道汽車服務連鎖聯合創始人舒?。?/font>

        在外人看來,我們只做汽車美容這一個單項,那么如何把項目做出特色是大家關注的話題?為什么會做汽車美容,其實主要由于我們公司主要的股東和合伙人一直從事汽車美容行業,例如,我們公司的運營總在汽車美容行業深耕21年,所以我們對汽車美容行業不僅專業,還有情懷。

        很多人會覺得汽車美容大同小異,大家要做就是營銷,讓品牌為客戶所接受。但我們有所不同,我們更為關注項目的精細化。比方說,我們針對漆面、內裝、產品進行了精細化管理,以便于我們的顧客能有高、中、低三個層次的選擇。同時我們也會根據不同的車況提供不同的美容保養的方向,并提供一對一的產品解決方案。

        關于如何讓主營項目做到專業?其實汽車美容與維修機修有所不同,維修機修是一種“剛需”,一旦車子遇到問題而沒有解決,就會影響其使用。而美容是一種“挖掘式”消費,重在增強客戶的汽車美容保養和消費意識。而這剛好與我們門店的定位相關聯,我們門店精準定位于大型商業綜合體停車場的中高端車主,他們具有一定的消費和保養意識,并且對美容的要求比較高。

         

        聚汽網編輯左柚:

        與其他企業不同的是,賽道定位于商場洗車美容,您認為這種定位有何優勢?并取得哪些成果?

        賽道汽車服務連鎖聯合創始人舒?。?/font>

        我們定位于商業綜合體,這種定位有兩大好處。首先就是精準定位部分具有消費能力的客戶,因為只要人到商場來,就具備一定的消費潛力。其次就是保障一定的車流量,現在很多門店由于客流量不穩定,經常會采取各種線上和線下營銷的方式去拓客,而商業綜合體就具備了一定優勢,但是這也不能絕對化,而要結合不同情況具體分析。

        第二個就是我們有效解決了車輛“翻臺率”的問題,在原則上保證每臺車在顧客交給我們以后的2-4個小時之內交還給顧客。

         

        聚汽網編輯左柚:

        員工穩定性是一個企業發展的重要力量,那么賽道在員工管理上,有哪些好的經驗和做法?

        賽道汽車服務連鎖聯合創始人舒?。?/font>

        對于汽車后市場行業來說,員工是非常重要的環節,沒有員工,無論多么優秀的老板和完善的管理模式也不能產生實質性的價值。那么員工的管理就成為一個重要的話題,如何提升員工的穩定性,我們主要從幾個方面入手。

        第一個也是最直接的就是物質基礎,我們給員工的崗位薪資在同行領域中,應該是比較領先的。我認為所有文化建設的前提應該是建立在物質基礎得到滿足之上。

        第二個領域就是精神層面的建設,我們賽道在沒有疫情的前提下,基本每個月會進行一次文化建設,包括傳統團建、5A景區的旅游、紅色文化教育以及興趣類文化活動,這就能為員工在工作之余增添一些樂趣。

        第三個就是要逐步增加員工的福利,我們設置了同行少有的“工齡獎”、“防暑降溫”福利、“三節”福利,并為我們優質的員工提供標準化宿舍,宿舍內洗衣機、wifi 寬帶、門禁卡 、廚房等一應俱全。

        第四個加強人文關懷,除了文化建設、福利投入,我們還會關注員工的家庭情況以及個人發展情況。我相信在這方面多下功夫,我們員工對我們賽道的認可度會更高,更愿意跟著公司一起拼、一起贏。這幾點就是我們在員工管理方面的努力。

        總之,我們對于員工的管理也比較簡單,就是兩句話。第一個就是“態度、執行、高效、溝通”八個字,第二句就是“能者上、優者獎、庸者下、劣者汰”,對于付出者負責,為擔當者擔當。我們就是希望提供一個相對公平的環境,讓員工在賽道實現個人的價值。

         

        聚汽網編輯左柚:

        通過引流等手段讓客戶到店只是第一步,到店以后如何鎖客,增強客戶的信任度,那么在這方面,賽道是如何做的?

        賽道汽車服務連鎖聯合創始人舒?。?/font>

        我們的門店分布主要采取與商業綜合體合作的形式,所以我們客戶的引流主要來源于客戶的主動上門和部分的轉化式。那么如何進行鎖客,增強客戶的信任度?

        現在很多線上平臺都可以進行引流,但是大家普遍的感受就是鎖客難,但是萬變不離其宗,鎖客的前提是客戶的信任以及對品牌的認可??蛻糇鳛橄M者來講,首先第一感覺是等值,即所花的錢和所接受到的服務是否能達到心理預期。這種物超所值并不是用單一的變量去衡量,有時還會涉及服務品質高,體驗感好,便捷性,性價比等原因。

        那么在此基礎上,我們就堅持兩個始終原則。第一個就是始終把服務和品質放在首位??蛻舻降牦w驗,然后接受門店的服務,讓他感受到所消費的產品等價兌換出來的品質,能達到他的滿意度,甚至有更高的一個評分,這也將是未來客戶繼續選擇賽道的一個重要原因。第二個點就是服務,客戶到店以后,在這里等價兌換得來的東西,別的門店也能做到,這時我們就應該需要增加對我們服務的依賴性,即用同樣的錢,覺得在賽道的服務更好。

        第二個就是始終把管理和培訓放在首位。我們一直堅持純直營門店的統一化標準,所有門店的員工,無論來自哪里,什么年齡,什么職務,都必須按照公司制定的施工指導手冊執行。因為只有這樣,才能讓客戶到店以后,感受到純直營門店統一的服務標準、服務意識以及服務理念,這樣就會增加對品牌的信任。

         

        聚汽網編輯左柚:

        創新是一個企業發展的動力,那么賽道未來可以通過哪些舉措來實現企業的“二次增長”?

        賽道汽車服務連鎖聯合創始人舒?。?/font>

        創新是一個企業發展的動力,很多人說要通過創新來實現“二次增長”。隨著現在大環境的影響,很多企業都在需求突破,嘗試通過一些新領域來實現新增長,那么我們賽道又做了什么?

        第一個,我們原來更為注重洗美業務,現在我們也增加一些裝潢類產品的投入。因為只有增加客戶,才有資格談企業的新增長。我們會對客戶進行客戶人群畫像的分析,然后鎖定不同客戶類型的需求,結合大的需求去制定一些“二次增長”的產品,并針對不同類型的客戶進行產品的定制和一對一的服務,這是我們一個新的增長點。

        第二個增長點就是,除了在增加門店和開設門店的基礎上,我們的重心要提高單店的利潤,因為現在各項的成本都在逐步增加,那么提高我們單店的增長率就是要優化我們的管理。

        賽道是一個處于發展中的企業,我們也希望與更多的同行進行交流和學習。汽車后市場是一個萬億市場,它也是一片蔚藍的大海,我們很多同仁都在這里面打拼和拼搏,也希望未來我們能夠與更多的同行一同攜手并進。

         

         

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        金雞湖毅行,十里沐春風

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        賽道學堂|2021年骨干技師春季培訓圓滿結束

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        賽道學堂|2021年中層干部春季培訓圓滿結束

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        關于我司擁軍愛軍工作的通知

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        運營中心舉行2020年第四季度總結會

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        AC汽車頭條報道我司發展規劃

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        鄭州萬通汽車學?!べ惖榔嚪招F髴鹇院灱s儀式舉行

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        騰沖市第一職高名師來賽道汽車交流

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        公司舉行總部喬遷儀式暨中層干部會議

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        安徽工貿學院張處長一行來我司調研交流

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        江蘇安全技術職業學院領導來我司調研

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